下沉市场“消费巨人”，看红人装如何“引爆”其价值实现

10 3月 2021 admin 132 次 0

如今的下沉市场，再想靠“低价”、“补贴”等关键词去深挖用户已十分困难。当这一届90后甚至00后的年轻人，不再追逐“北上广深”，回归家乡，成为县城的消费主力之后，除了“品牌”与“品质”将会是下沉市场最值得挖掘的价值点外，是否还有更多价值延伸的可能？

“消费巨人”

以三四五线城市为代表的下沉市场，正在成为各行业抢夺的新城池，消费蓝海正在一步步被挖掘。当深入到下沉市场时，才发现，中老年用户需要先完成“触网”，才能完成“消费”。而有钱有闲、生活成本更低的新一代县城年轻人，才是真正的隐形的“消费巨人”。

尼尔森发布的《中国消费者信心指数报告》显示，村镇居民人均可支配收入、人均消费增速正在超越城市居民，三线城市与农村居民的消费信心远远高于一线城市，消费意愿也更为旺盛。据《瞭望》新闻周刊发布的《小镇青年消费研究报告》，小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币。

这些下沉用户在社交需求和消费需求，和高线城市并无实质性的差别，只讲求性价比的刻板标签已然低估了他们的消费力。节奏相对缓慢、熟人关系纽带、生活压力小等等优势，也让他们拥有了更多对外探寻的兴趣。对于新兴的消费方式和个体价值，他们也拥有更强烈的好奇心。

多维赋能

像红人装这样率先进入下沉市场的新型互联网平台，也通过这些年轻用户，焕发了更年轻的活力。同时，也为这些下沉用户带去了更多的价值赋能，对于年轻群体有很深远的意义。

从消费者的角度，红人装更新迭代到如今红人装极速版APP，聚合多个巨头消费平台，购物更方便、更省心、更优惠，契合下沉市场年轻用户的需求。从个体价值的角度，红人装成为了他们价值的“引爆点”，为这些用户多维赋能，延伸了他们个体的价值，也为下沉市场带去了更良性循环的生态体系。

目前红人装已覆盖全国34个省级行政区、600余城市、2200个县级行政区、27000余乡村，占据全国80%的县域。红人装在移动互联网时代激烈的竞争中，拥有了强有力的流量赋能能力。

“联系员、内行、推销员”

红人装在下沉市场中的流行，正契合了格拉德威尔在《引爆点》中所阐述的：要制造一起流行事件、卖爆一款产品，需要找到少部分关键人物，这就是“个别人物法则”。

那么，什么样的人是不可或缺的呢？格拉德威尔列出了这三类：联系员、内行和推销员。

通过熟人关系，将对人的信任迁移到了商品上，再通过优质的内容，构建产品信任力，将种草信息植入，形成强有力的转化。同时将消费者转化为消费商，推动其自主发散，形成新的传播种草链路，赋能消费者实现价值。红人装的常规赋能路径便是如此。

而在下沉市场中，红人装的流行，通常由“内行”这个信息传播专家，发现红人装的优势，并将红人装的优势传播出去。而“联系员”往往是那些具有很好人际关系的人，他们会将红人装的优势传播到更广泛的地方。最后对于一些半信半疑或者不会使用的人，“推销员”能将所有的消极看法给予充分的、高质量的解答。这一切加上红人装的常规赋能路径，使得他们能够在有钱有闲的县城，实现个体更深远的价值。

自从2018年初，红人装利用一对一的精准推广，使得下沉市场中的“个别人物”成为了“内行”、“联系员”与“推销员”，进而实现了这些人的个体价值觉醒，进一步将这种理念扩散到更广阔的地方。如今，红人装拥有的百万地推人员，就是由这一个个“个别人物”组成的坚实力量。

流量困境之下，是资本、人才裹挟下高密度、高强度的战争。在破局用户增长难题的同时，也从价值维度帮助个体实现经济收益增长和个人价值重塑，同时反哺上游平台品牌塑造，红人装给了这个时代一个“以人为本”式的真诚解答。

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